毛大慶:創業是九死一生的冒險,但沒有遺憾

何欣2020-12-07 13:41:17來源:中國房地產網

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??“5年前,我做了一個人生中非常重要的決定——‘出走創業’,所以這一答案對于我自己來說,沒有任何遺憾。”

??2015年,毛大慶離開自己從事近20年的房地產行業,在北京四惠一間狹小的辦公室創立了一家新公司——優客工場。

??此時,毛大慶身上的標簽也從地產明星經理人變身為了一名創業者。

??5年,1800多個日夜,對于優客工場和毛大慶來說,沒有一天是輕松的。幾乎每一天,團隊和毛大慶都在自我反問:為什么要做這項事業?能為用戶解決哪些問題?這件事情能給用戶帶來什么價值?

??也正是因為這些反問,5年來,毛大慶不斷地引領優客工場向前走,矯正優客工場方向和姿勢。

??優客工場發展如何?一組數據顯示,截至2019年9月30日,它已在中國一線城市和新一線城市以及新加坡在內的42個城市落地,服務諸多中小企業,為它們創造了新的想象空間。2020年11月24日晚,更是一個令毛大慶激動的時刻,優客工場成功登陸美股,成為“聯合辦公第一股”。

??經過反復驗證,毛大慶堅定地表示,“我們相信,聯合辦公空間在這個時代是真正有價值的事情。”

??對于對聯合辦公堅守的原因,毛大慶表示,“自己是一個過程主義者,不太在意事情的結果,只要能體驗越多的東西生命的價值也會越豐富”。

??或許這也是毛大慶放棄20多年房地產行業資源,從零開始跨界創立優客工場的原因之一。

??2020年11月29日,毛大慶在上海跑完了人生中第113個全程馬拉松。

??從零開始

??毛大慶身上有兩個標簽,一個是“地產明星經理人”,另一個是“優客工場創始人”。

??毛大慶坦言,入行房地產行業并不是自己的選擇,是帶著建筑師情結走進地產行業的。不過,作為一名地產人,毛大慶用業績證明了自己的成功。

??2009年,毛大慶加盟萬科,成為萬科北京公司總經理。一年后,毛大慶帶領北京萬科登上北京市場頭把交椅;至2015年,銷售額達到200億元,成為萬科集團重要區域之一。

??地產行業沉浮多年后,2015年3月8日毛大慶做了一個決定,辭去萬科集團高級副總裁、北京區域本部首席執行官、北京公司董事長職務,轉身離開房地產行業。

??2015年4月,毛大慶在北京四惠一間狹小的辦公室創立優客工場。優客工場序幕由此拉開,毛大慶以“創業者”身份重新進入人們的視野。

??創業后,毛大慶曾坦言,“‘創業是九死一生的冒險’,甚至這樣說都太樂觀了,現實情況可能是‘九十九死一生’,在很多創業文化發達的國家,創業的成功率大概也就是5%,中國創業企業生命周期更低。”

??毛大慶告訴記者,優客工場之所以能存活下來是因為對一些問題的不斷反問——“為什么要做這項事業?做這件事情能給用戶帶來什么?能夠給別人創造什么價值?”

??5年來,毛大慶和他的團隊一直在尋找答案,這些問題也在不斷地引領著優客工場前行。

??經過兩年試水,優客工場勇敢地向前邁出關鍵發展之步:

??2017年,進入新加坡市場,開啟全球布局;啟動運營管理輸出U Brand模式;2018年,收購位于聯合辦公、廣告及品牌推廣或建筑設計與施工行業的6家企業,包括大觀建筑、省廣眾爍;進入香港和美國市場,進一步拓展海外布局;2019年,收購火箭辦公,鞏固在聯合辦公行業地位,鞏固向“To B”領域縱向發展。直至2020年11月24日晚,優客工場赴美上市。

??從北京四惠一間狹小的辦公室到走向國際大舞臺,毛大慶坦言,這5年沒有一天是真正輕松的,困難也是一茬接著一茬來,但最終挺了過來。

??共生共贏

??談及為何會選擇與之前經歷毫無相關的行業創業?毛大慶坦言是因為想要創造“價值”。

??“優客工場核心價值是為了給企業搭建服務,物理意義上的空間首先是聚人,有了人你就可以提供服務;更有意思的是,他們相互之間也可以服務。這不是一個簡單的加法問題,是有多倍放大效應的乘法價值。”毛大慶說。

??目前,優客工場線下產品包括自營模式下的標準化空間U Space、小型辦公空間U Studio、定制化空間U Design,以及輕資產模式下的以運營、設計施工服務輸出為主的U Brand模式,以管理、系統輸出為主的U Partner模式。

??此外,優客工場還建立了獨一無二的全國性平臺,通過無縫整合線下物理空間和在線會員社區實現差異化,賦能會員實現夢想。

??毛大慶告訴記者,從優客工場創立以來,優客工場一直在做一件事——希望看到“工作文化”的改變,推動辦公場所領域新革命。

??“我樂于看到置身其中辦公的人們都能實現價值,他們有價值,平臺才有價值,(這是)共生共贏的。”毛大慶說。

??有數據顯示,疫情前,包括租賃收入和服務收入在內的中國共享辦公空間市場規模從2013年11.7億元增加到2018年174.1億元,年復合增長率為71.7%;預計到2023年進一步增至1322.8億元,年復合增長率為50%。

??雖然巨大的市場空間吸引了諸多投資人,但共享辦公行業還存在一些問題。

??在毛大慶看來,共享辦公依然處于一個新興行業試錯階段,“行業內所有企業依然在摸索、尋找方向;截至目前還沒有一家共享辦公企業可以真正地找到規模化與盈利契合點,這也是市場對于這個行業最大疑慮點。”

??關于這個問題,毛大慶介紹,優客工場進行了無數次商業模型探索與嘗試,直到今年年初新冠疫情暴發,優客工場向輕資產戰略轉型。

??同時,毛大慶進一步表示,優客工場規模化擴張速度不會降下來,可能還會更快。

??除了規模,毛大慶坦言更關注迅速擴張的同時給用戶帶來的價值到底有多大程度提升?

??毛大慶以兩個中美最成功商業模式為例分析:蘋果公司售賣手機、電腦及研發各種新科技硬件,在銷售到一定數量后,除了硬件收入外,軟件服務收入占比也在同步增長。通過不停地研發推廣自己硬件生態,最終可以反哺軟件服務業務,硬件帶給用戶的是感官和操作上的表層體驗,軟件服務才能帶給用戶在細節上每一個瞬間細膩體驗。還有淘寶,它最初做電商平臺時,馬云就非常有信心,因為他知道淘寶不通過收取交易費用也能賺錢,如果賣家能夠賺到錢,他們就能找到方法賺錢。但他們首先需要提供一個平臺,為賣家創造更多銷售方式,為買家展示更多商品,提供更多選擇。

??在毛大慶看來,共享辦公行業發展邏輯和蘋果、淘寶兩家公司發展邏輯是同一個道理。“我們搭建的是一個企業服務平臺、資源配置平臺。如果在這個平臺上所有企業都能獲得巨大發展,且這種發展在很大程度上與我們提供的服務有關,這個平臺會賺不到錢?會不盈利?會為生存而擔心?這在商業邏輯上是不成立的,也是不可能發生的。”

??現在,毛大慶最關注、最期待的一件事是:更好更快地讓這個平臺勢能得到最大效率發揮,為企業用戶帶來立竿見影的服務效果?

??毛大慶告訴記者,共享辦公帶來的改變最初或許只是在空間上的表層體驗,擁有更多的共享空間,更豐富的功能選擇;但在未來,共享辦公市場目標應該是提供對于工作模式的顛覆體驗,時刻工作、享受生活,才是對工作者最大的尊重,“我認為這種辦公方式將是未來型企業最重要選擇。”

??毛大慶認為,未來型企業必須具備三個特征,分別是平臺、智能、協作;平臺是基礎,智能是心肺,協作是四肢。“今天,聯合辦公空間已經可以為未來型企業提供滿足這三個特征需求的完善服務;未來,我們所能提供的一定會更多更好,只要我們可以做到這些,未來型企業就沒有任何理由拒絕這種工作方式。”

??堅持下去

??5年前,毛大慶離開萬科創立優客工場時寫過一段話:“2015年于我而言,有著非常特別的意義,我進入房地產行業已滿20周年。當時馬上過秦川,倐忽于今二十年——風云聚散,詩酒輕狂,這是中國房地產行業的黃金20年,也是我不斷成長的20年。”

??對于5年前出走房地產行業創立優客工場這個決定,毛大慶說,那個決定是他一生中做的一個最重要的決定,沒有任何遺憾可言。

??“我是一個過程主義者,不太在意很多事情結果,我覺得人能夠體驗的東西越多,代表著這個生命的價值會越豐富。”毛大慶認為,做一家企業和做人、追求理想、實現夢想的過程有一些類似,分為三個階段:

??第一階段,看山是山,見形打形,以招拆招;這就是一家企業商業模式的發端和成長時期;

??第二階段,看山非山,迷惘彷徨,無招勝有招;這是一家企業進入快速增長期之后的狀態,隨著規模和體量擴大,有時會暫時將初心忘記,在不斷試錯過程中找不到方向,幾乎所有最后成就偉大的企業,都曾經歷過這個階段,這就是一個量變的累積過程,若要破繭成蝶,總要有這個痛苦過程;

??第三階段,心中有山,體系承擔,盡在掌握;企業一旦在量變積累到一定程度,從整體戰略和價值觀再造過程中沖破原有模式框架,就會實現質變。

??毛大慶認為,無論在哪個階段,最重要的就是要“堅持下去”。

??“為山九仞,功虧一簣。”毛大慶告訴記者,在今年這么困難的大環境下,優客工場可以堅持到現在,在業務上、整體營收上以及商業模式進化上都有了明顯提升,都源于“堅持”。這種“堅持”是臨界點到來前非常重要的素質。

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